Étude de cas
Une marque de compléments naturels réussit son CPA grâce au ciblage contextuel sur CTV streaming
Introduction
Pour attirer davantage son public clé, les adultes de 50 ans et plus, une marque leader de compléments naturels a étendu sa stratégie publicitaire de la télévision linéaire à la télévision connectée (CTV).
En partenariat avec Cannella Media, l'annonceur a exploité les Video Data contextuelles Video Data Gracenote pour cibler de manière programmatique les audiences de CTV. La marque a pu s'assurer que les publicités étaient diffusées dans des contenus qui trouvaient un écho auprès de sa clientèle, tout en améliorant l'engagement et les conversions.
Objectif
Atteindre des audiences supplémentaires grâce à un contenu de qualité sur CTV streaming
Une marque de compléments alimentaires en vente directe et son agence média, Cannella Media, ont identifié CTV comme un nouveau canal pour accroître l'engagement auprès de son public cible d'adultes de plus de 50 ans. Dans le but de stimuler l'engagement publicitaire, d'augmenter les visites sur le site Web et, en fin de compte, d'accroître les commandes de compléments alimentaires, la marque s'est lancée dans sa première aventure sur CTV. S'appuyant sur une relation établie avec DIRECTV Advertising, Cannella Media et la marque ont cherché à atteindre un public supplémentaire par le biais de CTV et à diffuser un contenu pertinent pour leur cible démographique des 50 ans et plus.
Veiller à ce que la publicité sur CTV soit associée à un contenu pertinent
Pour augmenter efficacement sa portée, la marque savait que ses publicités devaient être diffusées dans le cadre d'une programmation appropriée afin d'attirer son public cible, sous peine de gaspiller des dépenses publicitaires sur un contenu moins pertinent et de manquer des occasions précieuses de communiquer avec des clients potentiels. La marque avait besoin d'un moyen évolutif et efficace pour cibler des programmes spécifiques qui étaient à la fois pertinents pour ses clients cibles et disponibles sur DIRECTV pendant la durée de la campagne.
Ciblage contextuel de Gracenote pour les programmes sélectionnés
Cannella Media a collaboré avec Magnite, DIRECTV Advertising et Gracenote pour développer la campagne permanente de la marque, en exploitant les métadonnées de contenu de Gracenote dans le cadre d'un accord de marché privé. Plutôt que de s'appuyer uniquement sur un genre large et singulier, Gracenote a identifié des programmes avec des thèmes, des décors, des personnages et des sujets granulaires qui s'alignaient sur la santé, le bien-être, la médecine, le style de vie, la criminalité et le contenu occidental-autant d'aspects que la marque avait identifiés comme étant en résonance avec ses clients cibles. Gracenote a utilisé ses métadonnées vidéo descriptives et granulaires ainsi que ses identifiants de contenu pour identifier et créer un segment contextuel basé sur les genres et les ambiances les plus attrayants pour les adultes de plus de 50 ans. Ce segment comprenait des programmes d'action, de thriller et d'aventure, ainsi que des programmes à caractère tendu, amusant et réconfortant. que DIRECTV Advertising a ensuite été en mesure de faire apparaître dans Magnite pour que Cannella Media puisse les cibler.
Les spécialistes du marketing cherchent des moyens de rester pertinents et d'améliorer l'efficacité tout en développant l'échelle, le ciblage contextuel est une solution clé. Les métadonnées de contenu fournies par Gracenote permettent aux spécialistes du marketing d'atteindre cet objectif, tout en garantissant une plus grande sécurité et une plus grande transparence de la marque. CTV est une extension naturelle de la télévision linéaire, et nous sommes impatients de poursuivre notre collaboration avec la marque de compléments naturels et Cannella Media.
Principales conclusions
Taux d'achèvement des vidéos
10% de plus que la moyenne de la campagne
Amélioration du coût par acquisition (CPA)
Pour cette campagne, le CPA a été calculé en combinant les visites du site web et les commandes.
Cette campagne a non seulement validé l'efficacité du ciblage contextuel sur CTV pour notre client, mais nous a également permis de lancer avec succès une campagne programmatique innovante et évolutive avec DIRECTV.
Résultats
Engagement élevé et succès de la CPA
L'utilisation de signaux contextuels a permis d'atteindre un taux d'achèvement des vidéos de 99 %, soit 10 % de plus que la moyenne de la campagne. Le coût par acquisition (CPA) obtenu grâce au ciblage contextuel était en moyenne inférieur de 14 % au CPA obtenu grâce à un ciblage par segment comportemental tiers comparable.
Tirer parti des signaux contextuels dans la publicité sur les chaînes de télévision communautaires
Cette campagne démontre comment les annonceurs peuvent obtenir un engagement élevé de la part de l'audience, une plus grande échelle et optimiser les dépenses publicitaires en alignant les messages de la marque avec un contenu très pertinent. Les éditeurs de TVC comme DIRECTV Advertising qui exploitent les signaux contextuels pour regrouper et vendre leur inventaire sont en mesure d'offrir une plus grande transparence et de débloquer de précieuses opportunités de monétisation alors que le marché de la TVC continue de croître.
Cette campagne illustre la façon dont la combinaison de données contextuelles riches avec l'échelle programmatique peut produire des résultats significatifs pour les marques axées sur la performance. En intégrant les métadonnées de Gracenoteà notre place de marché, nous avons contribué à créer un environnement CTV très pertinent qui a généré un engagement et une efficacité mesurables pour l'annonceur.
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