Estudo de caso
A marca de suplementos naturais obtém sucesso no CPA com segmentação contextual em streaming CTV
Introdução
Para envolver ainda mais o seu público principal, os adultos com mais de 50 anos, uma marca líder de suplementos naturais expandiu a sua estratégia de publicidade da TV linear para a TV ligada (CTV).
Em parceria com a Cannella Media, o anunciante utilizou o Gracenote Contextual Video Data para segmentar programaticamente o público da CTV. A marca conseguiu garantir que os anúncios fossem veiculados dentro de um conteúdo que ressoava com sua base de clientes, ao mesmo tempo em que gerava melhorias no engajamento e nas conversões.
Objetivo
Atingir audiências adicionais através de conteúdos de qualidade em streaming CTV
Uma marca de suplementos de venda direta ao consumidor e a sua agência de comunicação, Cannella Media, identificaram a CTV como um novo canal para aumentar o envolvimento com o seu público-alvo de adultos com mais de 50 anos. Com o objetivo de impulsionar o envolvimento com os anúncios, aumentar as visitas ao website e, por fim, aumentar as encomendas de suplementos, a marca embarcou na sua primeira aventura na CTV. Com base numa relação estabelecida com a DIRECTV Advertising, a Cannella Media e a marca procuraram alcançar uma audiência incremental através da CTV e transmitir conteúdos relevantes para o seu público-alvo com mais de 50 anos.
Assegurar que a publicidade do CTV seja associada a conteúdos relevantes
Para impulsionar efetivamente o alcance incremental, a marca sabia que seus anúncios deveriam ser veiculados na programação certa para envolver seu público-alvo, ou arriscaria desperdiçar gastos com anúncios em conteúdo menos relevante e perder oportunidades valiosas de se conectar com clientes potenciais. A marca precisava de uma maneira escalonável e eficiente de visar uma programação específica que fosse relevante para seus clientes-alvo e estivesse disponível na DIRECTV durante o período da campanha.
Direcionamento contextual Gracenote para programas selecionados
A Cannella Media colaborou com a Magnite, a DIRECTV Advertising e a Gracenote para expandir a campanha sempre ativa da marca, aproveitando os metadados de conteúdo da Gracenote em um acordo de mercado privado. Em vez de se basear apenas num género amplo e singular, Gracenote identificou programas com temas, cenários, personagens e assuntos granulares que se alinhavam com a saúde, bem como com o bem-estar, a medicina, o estilo de vida, o crime e o conteúdo ocidental-aspectos que a marca identificou como sendo de interesse dos seus clientes-alvo. Gracenote utilizou os seus metadados de vídeo granulares e descritivos e as suas identificações de conteúdo para identificar e selecionar um segmento contextual baseado nos principais géneros e estados de espírito que apelam aos adultos com mais de 50 anos. Isto incluiu programação com géneros de Ação, Suspense e Aventura, bem como aspectos de humor tensos, divertidos e comoventes que a DIRECTV Advertising foi capaz de exibir dentro do Magnite para que a Cannella Media pudesse segmentar.
Uma vez que os profissionais de marketing estão à procura de formas de se manterem relevantes e de aumentarem a eficiência, ao mesmo tempo que aumentam a escala, a segmentação contextual é uma solução fundamental. Os metadados de conteúdo que Gracenote fornece permitem que os profissionais de marketing alcancem esse objetivo, ao mesmo tempo que garantem uma maior segurança e transparência da marca. A CTV é uma extensão natural da TV linear, e estamos ansiosos por continuar a nossa colaboração com a marca de suplementos naturais e a Cannella Media.
Principais descobertas
Taxa de conclusão do vídeo
10% superior à média da campanha
Melhoria do custo por aquisição (CPA)
Para esta campanha, o CPA foi calculado utilizando uma combinação de visitas ao sítio Web e encomendas
Esta campanha não só validou a eficácia da segmentação contextual na CTV para o nosso cliente, como também nos permitiu lançar com sucesso uma campanha programática inovadora e escalável com a DIRECTV.
Resultados
Elevado envolvimento e sucesso CPA
A utilização de sinais contextuais levou a uma taxa de conclusão de vídeo de 99% na campanha, 10% superior à média da campanha. O custo por aquisição (CPA) utilizando a segmentação contextual foi, em média, 14% mais baixo do que o CPA derivado da utilização de segmentação comportamental comparável de terceiros.
Tirar partido dos sinais contextuais na publicidade CTV
Esta campanha demonstra como os anunciantes podem alcançar um alto envolvimento do público, escalar e otimizar os gastos com anúncios alinhando as mensagens da marca com conteúdo altamente relevante. Os editores de CTV, como a DIRECTV Advertising, que aproveitam os sinais contextuais para empacotar e vender seu inventário, são capazes de oferecer maior transparência, desbloqueando oportunidades valiosas de monetização à medida que o mercado de CTV continua a crescer.
Esta campanha exemplifica a forma como a combinação de dados contextuais ricos com a escala programática pode produzir resultados significativos para marcas orientadas para o desempenho. Ao integrarmos os metadados da Gracenoteno nosso mercado, ajudámos a criar um ambiente de CTV altamente relevante que gerou um envolvimento mensurável e eficiência para o anunciante.
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